ガイソーVC事業部　課長

河本　正

全国のガイソー加盟店さんの力に！
まだまだ成長、大切なのはパッションです！

ガイソーVC事業部
課長

20年以上のBtoB営業経験を武器にオリバーへ

オリバー入社前は20年以上、印刷会社の提案営業をやってきました。
小川社長とは先輩後輩の間柄で、当時仕事や職場での悩みを相談したところ「うちにくれば？」と声をかけていただいて今に至ります。

今は150人ほど社員が居ますが、当時は60人くらい。
それでも今と変わらず元気で活発で、成長している企業という印象でしたね。

入社してからはスピード感が溢れていて活気にあふれているなと感じました。
今は時代の流れとともに求められるものも変わってきて、より速く感じますよ。早くやらなきゃいけない時代に突入したんだろうなと思います。

知識ゼロのスタートから 今では幅広いサービスを担当！

今はガイソーのVC事業部で仕事をしていまして、ガイソー本部が提供するサービスの中身を担当しています。
1つひとつ見ていくと結構幅広いですよ。

ガイソーの加盟店は全国に110店舗ありますので、営業指導をしたり、内勤のときは商品開発・バイヤー・商材や建材のメーカーさんと打ち合わせ、価格交渉や売価設定、ECサイトの商品購入ページの価格変更や入れ替え、カタログの原稿執筆なんかもやってます。

入社当時は建築業界のことはさっぱりわからなかったです。
ただ負けず嫌いなので、日々めちゃめちゃ勉強して。本を読んで、サポート企業さんに裏話や基本を教えてもらって…それが今では私の方が大きい顔をしています(笑)
もちろん教えてもらった恩は忘れてないですよ！

“自分イズム”を全国へ！ 大切なことはパッション

ガイソーの加盟店さんは腕はいいけど営業やコミュニケーションを苦手に感じている方がとても多いんです。職人さん上がりなのでどうしてもね。
その分私は20年以上営業をやってますから、接し方や汲み取り方、企業目線ではなくお客様目線でどう伝えるのがいいのかといった営業の部分をサポートしています。

特に新卒の方は声が小さいとかなかなか人の目が見れないといったこともあるので、根っこの部分から話すこともありますね。

とは言え、私自身大切なのはテクニックではなくパッションだと思っています。
だから「パッションで仕事がとれました！」という報告を聞くのが一番嬉しいですね。
“自分イズム”が伝染していく感じが、モチベーションに繋がっています。

さらにガイソーを広めるため 自分自身の成長が目標

そもそも入社前に私のポジションは無かったんです。
道を切り開いていったこともあって大変な思いもしましたが、やりがいも楽しさも大きい仕事ですね。

「教わったことをそのままやったら仕事がとれたんですよ」と言ってもらえる嬉しい言葉を励みに、今後もまだまだ、ソリューション営業を極めていきたいですね！

プライベートでは、痩せたいです！何とかあと10キロ(笑)筋肉モリモリにも憧れます！

PROFILE

河本　正